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积极贯彻集团战略部署 努力开拓吉尔吉斯市场

时间:2016-09-18   点击:


       (国际事业部  陈哲)三个月前,经过集团领导的精心筹划、部署和大力推动,新澳博娱乐官网吉尔吉斯办事处(以下简称“吉国办事处”)正式成立,这是交建集团与战略合作伙伴联合开拓中亚市场的重大举措。
       接到出发的指令,吉国办事处工作人员没有丝毫的犹豫,告别家中的父母妻儿,舍下身边的朋友恋人,离开祖国的故土,义无反顾地搭上了飞往吉国的航班,第一时间赶到了工作地点。
       吉尔吉斯斯坦是中亚五国之一,经济欠发达,基础设施落后,社会治安状况不佳。吉国居民可合法持有枪支,年刑事案件达2.71万起,要案和特大型刑事案件较多,尤其是针对中国人的敲诈与抢劫案件时有发生。考虑到安全因素,吉国办事处人员与合作伙伴居住在离城较远的郊区农村。这里人员稀少、交通不便、环境闭塞,通信网络时断时续,生活中基本没有任何娱乐活动。除了要忍受孤独、寂寞,还经常面临着断水断电的考验。对于生活中的困难,吉国办事处人员一笑置之。
       吉国办事处是交建集团与战略合作伙伴驻外机构联合办公、共同开发的第一个办事处,无先例可循,开展工作首先面临着两种企业学问的碰撞。不同的经营思路、不同的管理制度、不同的项目运作方式,极大地考验着吉国办事处人员的素质、适应能力和协调能力。
       针对联合开发的工作特点,吉国办事处首先明确了工作思路:通力协作,联合开发。大家的战略合作伙伴在海外经营多年,有深厚的市场基础、先进的管理经验和成熟的项目运作方式。赢得他们的真诚合作,不仅在开发上事半功倍,而且可以提升大家海外业务的项目运作水平。吉国办事处人员在工作中虚心学习,敬重合作方领导的意见;在项目运作中,积极沟通,耐心协调;在生活中,主动承担各种家务劳动,与合作方人员打成一片。在联合开发项目的过程中,吉国办事处人员模范遵守联合办公场所劳动纪律,赢得了合作方的好感,用诚心赢得了合作方的信任,用努力工作赢得了合作方的敬重。
       在与战略合作伙伴联合开发的过程中,吉国办事处人员并没有只依赖合作方运作,而是摒弃了等、靠、要的思想,在虚心学习的同时,发挥自身优势,积极参与项目运作,取得了较好的效果。办事处人员的辛勤付出取得了丰硕的回报:
       1.多次拜访吉国司法部、交通部、建筑委员会和经济部等政府部门,咨询注册办事处和申请当地资质等相关办事流程和注意事项,了解该国交通基础设施建设市场情况,并获取了公路项目相关信息,及时向集团领导汇报;同时向吉国相关部门领导先容企业学问和实力,并与之保持良好的工作关系,赢得了吉方的认可和敬重。
       2.及时了解了中国政府援助吉国的项目信息,在合作伙伴的帮助下,跟踪运作援外项目,深入了解并理解了援外项目、两优项目的运作流程,提升了海外项目的运作水平,为今后的项目运作打下了良好的基础。
       3.拜访我国驻吉尔吉斯大使馆经商参处,向参赞先容企业情况并汇报吉国办事处的工作进展,并认真听取了参赞的建议。在我国驻乌兹别克大使馆经商参处参赞、新疆自治区商务厅代表团和商务部其他领导赴吉国考察工作期间,向各位领导先容企业情况,并汇报了吉国办事处工作进展及项目运作情况,得到了相关领导的肯定、支撑和建议。
       4.吉国办事处人员还多次拜访当地中资企业,了解路桥央企海外市场开发中精选项目经验和理念,听取了他们的见解,提升了对海外路桥市场开发的认识水平,并持续关注了解到塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦及周边国家公路项目信息,向集团企业及时进行了汇报。
       由于吉国的经济、政治、学问和历史与中国大相径庭,吉国办事处在追踪项目的同时,还要按照吉国的法律要求完成注册手续,并根据当地实际情况完善相关规章制度,做好各种沟通工作,充分了解吉国税务、劳动保护、工程承包市场、国家发展战略等相关情况。吉国办事处还要发挥桥梁纽带作用,跟合作方维护良好伙伴关系,借鉴其在吉国发展的成功经验,并在吉国建立广泛的人际关系、实现属地化经营、建立和维护企业在当地社会形象。相信吉国办事处在集团领导、国际事业部的正确带领下,一定能取得越来越多的成绩,为澳博娱乐送2000试玩金实施“一带一路”战略奠定良好基础。


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