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说说市场开发“那点事”

时间:2015-08-31 16:27:29 点击:

众所周知,支撑每一个企业走下去的因素是利润,而利润来自于大家的业绩,业绩则来源于大家的市场开发工作。因为每位市场开发员工的职责、岗位和工作内容都不同,所以大家经常会听到或者看到这样的言语“商务标在投标工作中的重要性、技术标在投标工作中的重要性、经济标在投标工作中的重要性。”但是投标每个环节都紧紧相扣,每一个环节出问题都会直接影响投标结果的好坏。所以每个环节都尤为重要。

很多人都认识商务标是最重要的,那是因为商务标是整个投标活动中的基础,只有通过了专家评审的商务标,才会有中标的机会。因为没有通过商务标是不予开启报价文件的。商务标具有复杂性、多变性、灵活性,因为每个地方的招标人不同,导致对文件的要求和理解也不同,所以在制作商务标时基本上都会将文件仔细阅读3至5遍后才着手开始制作文件。商务标就犹如进门的钥匙,你只有有了这把钥匙,你才有可能进的去那扇门。

当然技术标也在投标活动中占据着重要地位,“工期、质量、安全”这三大目标是制作技术标时最关键的三点。把握好三大目标的要点,比起商务标来说,技术标没有商务标的复杂性、多变性,但是往往有时候制作技术标时会疏忽这一点,之所以简单就放松警惕,最终导致三大目标有误,影响了开标结果。

最后来说说经济标,在本人看来经济标是投标所有过程中最尤为重要的一个过程。经济标就像短跑接力比赛中的最后一棒,大家都知道,最后一棒一定要放一位爆发力强、冲刺快的选手,经济标亦是如此!在通过了商务标和技术标的评审,剩下的就是经济标了,成败在此一举,经济标说通俗点就是项目的报价,报价要报的恰到好处,这就必须要有多年在投标市场中的经验,这是一年半载学不了的,通过多年的实战经验、成功案例以及失败教训加以总结升华,日积月累方能在投标这场“战役”中取得骄人的成绩。报价的准确性首先来自于对项目成本的测算,对所投入的资金做周全的预算以及从图纸中核实工程量。大量的基础工作只为准确的报价提供可靠的依据。

所以投标工作不能仅仅说哪一环节尤为重要,各环节环环相扣,缺一不可。大家要做的就是将每一环节都到精益求精,做到万无一失。业绩是利润的来源体,利润则是支撑着整个企业生存的根本。所以开发队伍的压力不言而喻。大家只是脚踏实地,认认真真的制作每一本标书,认认真真的分析每一次报价,大家只是为了自己的使命,在认认真真的做点事。(市场开发中心  赵亚峰)


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